Saya ingin berkongsi petua jualan terbaik saya supaya anda dapat membuat prospek teruja untuk mendengar lebih banyak mengenai produk, perkhidmatan atau perniagaan anda.
Ia mengecewakan, bukan? Anda berkongsi produk atau perkhidmatan anda dan orang tidak memberi perhatian atau mereka tidak faham apa yang anda katakan.
Hentikan perjuangan dan dapatkan prospek anda untuk memperhatikan beberapa petua jualan hebat ini!
Penting; Prospek anda hanya memikirkan satu perkara … ‘Ada apa untuk saya?’
Setelah anda memahami hal itu, anda akan menjadi lebih berkesan dalam menjual.
Kali ini, saya menunjukkan kepada anda apa yang harus anda sampaikan kepada prospek anda sehingga mereka akan:
- Beri perhatian
- Rasa teruja
- Minta untuk mengetahui lebih lanjut mengenai produk, perkhidmatan atau perniagaan anda
Dan yang paling penting … Anda tidak akan nampak memaksa mereka untuk membeli 😉
Orang tidak peduli dengan produk, perkhidmatan atau ciri perniagaan anda, Sebaliknya, mereka hanya ingin mengetahui bagaimana ia memberi MANFAAT kepada mereka.
Walaupun anda mempunyai ramuan, statistik, fakta atau ciri terbaik di planet bumi… Apa yang mereka sayangi adalah FAEDAH bagaimana ia membantu mereka.
Dengan kata lain, mereka hanya peduli dengan apa yang dapat dilakukan secara khusus untuk menolong mereka pergi dari keadaan atau keadaan yang tidak diingini ke keadaan yang mereka inginkan.
Sekiranya anda benar-benar mahukan prospek anda bersemangat, maka anda perlu berbicara dengan keperluan, kehendak dan keinginan yang ada.
PETUA JUALAN #1 Mula bercakap pasal faedah – Berhenti bercakap pasal ciri produk anda.
Sekarang mari kita teruskan dan menerapkannya dengan produk atau perkhidmatan anda.
Ambil buku nota dan bahagi halaman menjadi dua dan di satu sisi ciri penulisan dan di sisi lain faedahnya.
Ikuti kerana saya akan memberikan beberapa contoh untuk membantu anda melakukan ini untuk perniagaan anda.
Petua Jualan – Faedah Contoh # 1
Katakan anda berada dalam Industri Kesihatan dan anda mempunyai Sistem 3 Langkah Mudah yang membantu orang yang Mengurangkan Berat Badan.
Jangan Bicara Pasal Ciri: Sistem 3 Langkah Mudah Sekiranya anda memberitahu prospek anda bahawa produk anda sangat mengagumkan kerana ia adalah sistem 3 langkah mudah yang akan… Menguap.
Itulah ciri.
Ini tidak begitu menarik minat prospek anda atau memberitahu mereka bagaimana ia akan menguntungkan mereka.
Oleh itu, fikirkan faedah mempunyai sistem 3 langkah sederhana dan untuk siapa ini sesuai?
Bicara Pasal Manfaat: Rancangan penurunan berat badan yang mudah untuk orang sibuk yang tidak mempunyai masa untuk bermain-main dengan diet yang rumit atau rancangan penurunan berat badan.
Jelas, ini akan membantu orang yang sibuk yang selalu dalam perjalanan. Oleh itu, anda akan berkata kepada mereka;
” Sistem 3 langkah mudah kami dapat membantu anda menurunkan berat badan tanpa kerja mengerikan dalam mengira kalori atau membuat resipi rumit yang memerlukan masa berjam-jam untuk disiapkan”.
Sekiranya itu prospek anda, anda akan mendapat perhatian sepenuhnya.
Petua Jualan – Faedah Contoh # 2
Katakan anda berada dalam Industri Kecantikan dan anda mempunyai krim anti-kedut.
Ciri: Mengurangkan garis halus dan kedutan Katakan anda memberitahu prospek anda; “Produk kami akan membantu anda mengurangkan garis halus dan kedutan”
Walaupun itu adalah tujuan akhir, namun masih belum cukup menarik bagi prospek anda untuk mahu mendengar.
Manfaat: “Buat rakan-rakan anda cemburu dan menjadi pusat perhatian pada wanita malam berikutnya kerana mereka semua ingin tahu bagaimana anda menjaga kulit anda kelihatan cerah dan awet muda.”
Petua Jualan – Apakah faedah, faedah, faedah?
- Keyakinan
- Rasa cantik
- Rasa awet muda
Seperti yang anda lihat, apabila kita melihat lebih dalam, kita akan mengetahui perkara yang benar-benar diinginkan orang.
Dalam contoh ini, bukan garis halus dan kerutan yang ingin dihilangkan …Ia adalah PERASAAN yang akan mereka rasakan apabila mereka tidak mempunyai garis dan kedutan halus.
Saya berjanji bahawa jika anda melakukan ini, anda akan mempunyai banyak perbualan yang hebat dan lebih menyeronokkan juga! Pada masa yang sama anda akan menjual dengan lebih mudah.
Petua Jualan – Kesimpulan … Anda Tidak Akan Rasa Puas Hati Ketika Memaksa Semasa Menjual
Dan apabila anda merasa laku, anda akan merasa tidak sedap hati.
Tetapi apabila anda semakin memahami inti dari apa yang sebenarnya orang mahukan dan meletakkan diri anda sebagai penyelesai masalah, anda sebenarnya akan berasa seronok dengan apa yang anda lakukan.
Dan orang akan melihat dan merasakannya juga dan mereka akan tertarik kepada anda.
Orang perlu melihat visi tentang apa yang boleh dilakukan oleh produk atau perkhidmatan anda untuk mereka.
Tugas anda adalah melukis visi itu. Ingin benar-benar pandai menyenaraikan FAEDAH perniagaan anda?